oksa_sun (oksa_sun) wrote,
oksa_sun
oksa_sun

Что делать, если менеджеры по продажам не хотят развиваться.

Случайно наткнулась на рекомендации по повышению уровню развития продажников.
как они вам?

"Информационные собрания

Информационные собрания могут состоять как из теоретической, так и из практической части. Но больший эффект достигается, когда совмещаются теория и практика.

Такие собрания помогут:
• Повысить профессиональный уровень сотрудников.
• Выявить типичные ошибки, которые допускают менеджеры в работе с клиентами.
• Мотивировать менеджеров.

Теоретические собрания нужно проводить в виде доклада с последующим обсуждением темы. Для этого вам необходимо назначить ведущего, который заранее готовится к своему докладу, и определить тему. Лучше всего если она будет связана с товаром, который продает ваша компания, или рынком, на котором вы работаете. В процессе участники могут задавать интересующие их вопросы. Теоретическими собраниями решается проблема плохих знаний менеджеров в области продукта, с которым они работают.

Практическая часть проводится в формате ролевых игр. Один участник игры выступает в роли менеджера, продающего какой-то товар, второй – в роли клиента, пытающегося этот товар купить. Сценку лучше записать на видео. Таким образом, даже если вы плохо знаете переговорный процесс – при последующем просмотре видео все равно сможете выявить и разобрать с участниками ошибки.

Книжный клуб

Книжный клуб – это прекрасная возможность:
• обучать менеджеров по продажам;
• мотивировать их;
• генерировать новые идеи по развитию отдела продаж.

Купите 10 книг, раздайте их менеджерам на изучение. Сообщите, что через месяц каждый должен будет в течение 10 минут рассказать, о чем эта книга и какие в ней есть полезные идеи, которые можно было бы внедрить в вашем бизнесе и вашей компании. Лучше, если для этого будет использоваться презентация в PowerPoint.

Важно! Книги должны быть на широкие темы: маркетинг, мотивация, управление, биографии, личностное развитие и др. Создайте файл, где будут фиксироваться все идеи. Просматривайте его каждый месяц, особо ценные идеи (а такие будут обязательно) записывайте в свои «горячие» задачи!"

И в конце приглашение к посещению авторского тренинга для руководителей отдела продаж.

Товарищи маркетологи и продажники, как вы считаете, эти инструменты помогут мотивировать менеджеров и повысить продажи?

Tags: вопрос, маркетинг, продажа
Subscribe
promo oksa_sun march 3, 2015 19:15 61
Buy for 100 tokens
Не далее чем весной прошлого года, после великолепной многочасовой экскурсии по архитектуре от samiznaetekto в рамках проекта spbblog Народный гид мы проезжали мимо одного из оставшихся в городе газгольдеров, и Миша продолжил мне экскурсию. Тогда мы гадали, что будет в этом…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 6 comments